Artikel - December 14, 2022

Tiernahrung: Voff demonstriert die Stärke einer mehrdimensionalen Plattform

Wichtige Erkenntnisse

Aufgrund stetiger Nachfragetreiber und Innovationen vereint Heimtiernahrung Widerstandsfähigkeit und Wachstum.
Tiernahrungsunternehmen können durch differenzierte Produkte in verschiedenen Formaten, Kategorien, Kanälen und Märkten Werte schaffen.
Voff, ein neuer Kunde von Harris Williams, unterstreicht, wie eine starke Plattform kontinuierliches organisches und M&A-Wachstum generieren kann.

Angetrieben von der nicht-diskretionären Nachfrage und der Innovation in diesem Bereich ist die Heimtiernahrungsbranche ein Markt mit einem Volumen von 136 Milliarden US-Dollar, der bis 2027 jährlich um 10 % wachsen soll.*

Hier erzählen Senior Banker der Harris Williams Verbrauchergruppe, warum Heimtiernahrung und Leckereien weiterhin Investoren anziehen, wie Voff Premium Pet Food zu einem Branchenführer wurde leader, und auf welche Schlüsselmerkmale man bei anderen erfolgreichen Unternehmen achten sollte.

Ausgewählte Fachleute:

Will Bain, Geschäftsführer, Verbrauchergruppe
Ryan Budlong, Geschäftsführer, Verbrauchergruppe
Daniel Wang, Geschäftsführer, Verbrauchergruppe
Konstantin Molinari, Vizepräsident, Verbrauchergruppe

Verlässliche Nachfrage, Wachstum durch Innovation

Selbst in wirtschaftlich unsicheren Zeiten müssen tierliebe Verbraucher ihre Haustiere füttern und bevorzugen oft weiterhin hochwertiges Futter, Leckerlis und Nahrungsergänzungsmittel. Haustierbesitzer neigen auch dazu, hochwertiges Futter und Leckerlis gegenüber anderen Produkten für Haustiere zu bevorzugen, was dazu führt, dass Premium-Tierfutter- und -Leckerlis-Marken weniger von Veränderungen des verfügbaren Einkommens betroffen sind. Gleichzeitig steigen die Zahl der Haustierbesitzer und die Lebensdauer von Haustieren, und Trends wie die Vermenschlichung von Haustieren und die Premiumisierung von Haustierprodukten bleiben stark. Zusammengenommen haben diese Faktoren zu einer zuverlässigen Nachfrage und einer Absicherung nach unten in den Bereichen Heimtierfutter und Leckerlis geführt.

Mit einer stabilen Nachfrage können Tiernahrungs- und Leckerli-Marken in mehreren Dimensionen Wert schaffen. "Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, durch verschiedene Formate, Kategorien, Kanäle und Märkte zu wachsen, sowohl organisch als auch durch Fusionen und Übernahmen", bemerkt Bain.

Innovation ist ein starker Motor für den Sektor und die Wachstumschancen in ihm. "Neue, interessante Formate für Heimtiernahrung und Leckereien, die Verbrauchertrends aufgreifen, kommen auf den Markt, erobern die Nachfrage und gewinnen schnell Marktanteile", erklärt Budlong. "Die Einzelhändler werden von diesen Produkten angezogen, weil sie höhere Verkaufsraten und höhere Gewinnspannen erzielen können", fügt er hinzu.

Insbesondere rohe und andere minimal verarbeitete Produkte wachsen schneller als der breitere Tierfuttermarkt. "Diese innovativen und qualitativ hochwertigen Kategorien, die durch ihr ergänzendes Angebot an Leckerlis und Nahrungsergänzungsmitteln noch weiter angekurbelt werden, verzeichnen weiterhin ein starkes Wachstum und bieten große weiße Flecken, die es zu entdecken gilt", sagt Bain.

Voff: Vielfältige Produkte mit umfassender Abdeckung

Voff Premium Pet Food, ein neuer Kunde von Harris Williams, ist eine führende europäische Plattform im Segment der natürlichen Premium-Tiernahrung mit einer Reihe starker Marken in Deutschland, Großbritannien und Skandinavien.

Durch einen starken Portfolioeffekt und mehrere bewährte Wachstumshebel hat Voff eine attraktive Plattform aufgebaut. "Das Unternehmen hat sich dank einer breiten Palette innovativer Heimtiernahrungsprodukte und einer umfassenden Abdeckung der wichtigsten Heimtierkategorien, Formate, Kanäle und Märkte zu einem Top-Performer in diesem Bereich entwickelt", so Bain.

Der Anteil des Unternehmens nach Formaten ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal, da es ein ganzheitliches Angebot an trendigen und sich gut ergänzenden Produkttypen wie Rohkost, Leckerlis und Nahrungsergänzungsmittel bietet. Und dank seiner skalierbaren Infrastruktur hat Voff durchgängige interne Produktionskapazitäten und die vollständige Kontrolle über den Prozess von der Beschaffung der Rohzutaten bis zur Verpackung aufgebaut.

Darüber hinaus bietet Voff diese Produkte auf mehreren Märkten über einen effizienten und kostengünstigen Multichannel-Ansatz an, der ein ausgewogenes Verhältnis zwischen B2B und DTC aufweist. "Besonders im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld ist diese Multikanalstrategie ein herausragendes Merkmal, das ein besseres Management der Kosteninflation und eine damit verbundene Preisoptimierung ermöglicht", so Budlong. "Die DTC-KPIs von Voff waren unglaublich stark, sowohl bei der Kundenakquise als auch beim Customer Lifetime Value. Diese starken, nachhaltigen Kennzahlen haben dazu beigetragen, eine spannende Wachstumsgeschichte in ihrem DTC-Kanal zu untermauern."

Im B2B-Bereich zielt Voff vor allem auf kleinere Geschäfte im Fachhandel für Tiernahrung ab, wo seine Effizienz im Regal und seine Premiumqualität ihm helfen, Preisdiskussionen erfolgreich zu führen. Im DTC-Kanal kann Voff die Preise auf seinen eigenen Websites nach Bedarf anpassen, während es sich an eine wohlhabendere und selektivere Zielgruppe wendet, die hochwertigere Produkte nachfragt.

Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg von Voff ist seine Präsenz auf drei großen europäischen Märkten. "Diese breite und bewährte geografische Reichweite bietet einen größeren Spielraum für kontinuierliches Wachstum, während gleichzeitig das Risiko des Unternehmens nach Markt, Marke, Format und Kunde diversifiziert wird", erklärt Molinari.

Diese Faktoren haben zur Stärke von Voffs Plattform beigetragen, die für sein organisches und M&A-Wachstum von grundlegender Bedeutung ist. "Die Marke hat eine bewährte M&A-Strategie etabliert, die eine entscheidende Rolle für ihren Erfolg gespielt hat, indem sie auf eine greifbare Pipeline kleinerer Unternehmen in einer stark fragmentierten Landschaft abzielt", sagt Bain. "Aufgrund des geringeren Wettbewerbs um diese Unternehmen kann Voff komplementäre Marken über Produktkategorien, Märkte und Kanäle hinweg erwerben und dabei sowohl Kosten- als auch Ertragssynergien erzielen", fügt er hinzu.

Hungrig nach Konsolidierung und Professionalisierung

Wenn es um hochwertige Tiernahrung und Leckereien geht, werden Unternehmen mit innovativen Produkten, differenzierten Markenangeboten und einzigartigen Kundenerlebnissen auch weiterhin gewinnen. "So können Unternehmen beispielsweise fortschrittliche technische Möglichkeiten nutzen, um die Rasse, das Alter und den Gesundheitszustand eines jeden Haustiers zu erfassen und so ein maßgeschneidertes und qualitativ hochwertiges digitales Erlebnis zu bieten", betont Wang.

Es gibt auch immer mehr Möglichkeiten, ganzheitlichere Angebote zu entwickeln, die alle Bedürfnisse eines Haustieres abdecken, von Produkten bis hin zur Gesundheitsversorgung. Bain erklärt, dass dieser Ansatz zu einer besseren Kundenbindung und einem höheren Lebenszeitwert führen kann, was wiederum eine engere Beziehung und mehr Möglichkeiten für Zusatzleistungen schafft.

Schließlich gibt es in den Nischenkategorien für Tiernahrung und Leckereien, wie z. B. in den Märkten für pflanzliche und minimal verarbeitete Produkte, noch viele weiße Flecken und unentdeckte Investitionsmöglichkeiten. "Diese stark fragmentierten Geschäftsbereiche sind für eine Konsolidierung prädestiniert", sagt Budlong.

Ein Sektor voller Möglichkeiten

Angetrieben von stetiger Nachfrage und Innovation, sind die Sektoren Heimtierfutter und Leckereien widerstandsfähig gegen Konjunkturzyklen und bieten langfristige Wachstumschancen.

Die Unternehmen, die am besten positioniert sind, um zu gewinnen, werden von den Trends zur Premiumisierung von Heimtiernahrung und Leckereien profitieren, indem sie ein ganzheitliches Angebot an differenzierten Produkten anbieten, die über eine Reihe von Kanälen und Märkten vertrieben werden können.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Senior Banker.

https://www.statista.com/outlook/cmo/food/pet-food/worldwide