In der gesamten Wertschöpfungskette der Pharmaindustrie entstehen durch die zunehmende Komplexität zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen, ihren Kunden Mehrwertdienste zu bieten. Dies führt zu einem starken Interesse der Investoren in der gesamten Branche.

"Wir beobachten eine Konvergenz von Apotheken- und Pharmadienstleistungen, da die Anbieter nach Möglichkeiten suchen, ihre Beziehungen zu Patienten, Anbietern, Kostenträgern und Pharmaunternehmen zu stärken, indem sie mehr Herausforderungen für ihre Kunden lösen", sagt Cheairs Porterein Geschäftsführer in unserem Gruppe Gesundheitswesen und Biowissenschaften. "Modelle wie Hub-Services veranschaulichen dieses Thema in der Praxis.

Im Folgenden erläutern wir, warum Hub-Services die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich ziehen und wie unsere jüngsten Kunden, Mercalis und AnovoRx, die Chancen aufzeigen.

Höhere Komplexität, größeres Potenzial

Mehrere Faktoren machen die Arbeit der Pharmahersteller komplexer. Dazu gehört die Zunahme chronischer und seltener Krankheiten, die oft mehrere gezielte Medikamente erfordern. Infolgedessen steigt die Zahl der Zulassungen von Spezialmedikamenten, die eine Reihe von Hindernissen mit sich bringen - von einer spezielleren Verpackung und Verteilung bis hin zu einer schwierigeren Verabreichung und Überwachung durch den Patienten. Gleichzeitig verlagert sich der Schwerpunkt der Versorgung von den Krankenhäusern in den ambulanten und häuslichen Bereich, um die Qualität, den Komfort und die Kosteneffizienz der Versorgung zu verbessern.

Diese Komplikationen eröffnen einer Reihe von Unternehmen innerhalb des Pharma-Ökosystems interessante Wachstumschancen. "Pharmahersteller haben weitreichende Probleme im Zusammenhang mit dem Vertrieb von Medikamenten und der Therapietreue der Patienten bei teuren Spezialtherapien", sagt Dan Linsalata, ein geschäftsführender Direktor. "Unternehmen, die mehr dieser Probleme durch wertsteigernde Fähigkeiten lösen können, sind bei Kunden und Investoren gleichermaßen sehr gefragt."

Zu den Modellen, die besonders gut für den Erfolg positioniert sind, gehören Hub-Services, die den Herstellern helfen, näher an den Patienten heranzukommen, die Kommerzialisierung ihrer Produkte zu kontrollieren und die korrekte Verabreichung komplexer Medikamente sicherzustellen. Darüber hinaus nutzen führende Anbieter von Hub-Services innovative Technologien und tiefere Patientendaten, um eine individuellere Betreuung zu gewährleisten, die Therapietreue zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt auch ein Kontinuum in der Landschaft der Spezialarzneimittel, das sowohl Medikamente umfasst, die im Rahmen der medizinischen Leistung als auch solche, die im Rahmen der Apothekenleistung abgedeckt sind. "Da sich dieses Kontinuum dahingehend verschiebt, dass immer mehr Medikamente für die Selbstverabreichung im Rahmen der Apothekenleistung formuliert werden, werden die Anbieter von Drehkreuzdiensten zu noch wichtigeren Partnern der pharmazeutischen Hersteller bei der Vermarktung ihrer Produkte", so Tyler Bradshaw, ein Geschäftsführer.

"Diese Unternehmen können den Herstellern einen Mehrwert bieten, indem sie unter anderem integrierte Zentren für die Patientenbetreuung aufbauen, exklusive Apothekennetzwerke schaffen, Modelle für den direkten Kontakt mit den Patienten einrichten und in die Datenanalyse investieren", so Porter weiter. "Solche Unternehmen bieten auch viele attraktive Investitionsmerkmale, wie z. B. starke, dauerhafte Beziehungen zu Patienten und Herstellern, vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen durch Abonnementgebührenmodelle und eine hoch skalierbare, zentralisierte Infrastruktur."

Zwei unserer jüngsten Kunden, Mercalis und AnovoRx, verkörpern dieses Potenzial und sind bereit, das Marktwachstum durch eine breite Palette von gefragten Lösungen zu nutzen. Zum Beispiel, Mercalis bietet integrierte Patientenunterstützungsdienste und Kommerzialisierungskapazitäten für den gesamten Lebenszyklus eines Medikaments, von der klinischen Entwicklung bis zum Verlust der Exklusivität. Zu den wichtigsten Vorteilen des Unternehmens gehören ein breites, technologiegestütztes Dienstleistungsangebot, fundiertes therapeutisches Fachwissen und eine starke Skalierbarkeit, die es als End-to-End-Partner für seine Kunden positioniert.

AnovoRxbietet unterdessen den exklusiven Vertrieb und die Patientenunterstützung für Arzneimittel für seltene Krankheiten und Arzneimittel für seltene Leiden an. Das Unternehmen schafft einen erheblichen Mehrwert, indem es die Wertschöpfungskette für die Hersteller rationalisiert, die Ergebnisse für die Patienten verbessert und konstante Einnahmen aus erstatteten Produktverkäufen sowie wiederkehrende Gebühren für Daten- und Unterstützungsdienste generiert.

Im gesamten Bereich der Hub-Services ist es auch wichtig, die entscheidende Rolle der Technologie bei der Fähigkeit eines Hub-Dienstleisters zur Anpassung und Spezialisierung auf die Bedürfnisse eines Herstellers zu beachten. "Die Vereinfachung des Patientenzugangs und die Einhaltung der Medikation sind zwei Bereiche, in denen Technologie und KI-Fähigkeiten wichtige Unterscheidungsmerkmale sind", sagt Linsalata. Die jüngste Übernahme von Occam Health Services durch Gift Health unterstreicht diese Chance. Durch die Kombination der Apothekenkapazitäten von Gift mit der Front-End-Patientenzugangs- und Automatisierungstechnologie von Occam wird die Plattform in der Lage sein, eine nahtlose End-to-End-Lösung für ihre Herstellerpartner anzubieten.

Unter besonderer Berücksichtigung

Die Verlagerung hin zu Spezialarzneimitteln und die zunehmende Komplexität der Kostenübernahme und -erstattung treiben das Wachstum im gesamten Pharma-Ökosystem weiter voran. Auch die Nachfrage nach Plattformen, die das Engagement der Patienten durch fortschrittliche Technologie sowie Daten- und Beratungsexpertise unterstützen können, bleibt hoch.

Hub-Services sind ein Beispiel für diese Chance, denn sie bieten umfassende Lösungen, die die gesamte Wertschöpfungskette der Pharmaindustrie umfassen. "Wir gehen davon aus, dass die Aktivitäten im Bereich der Hub-Services in Zukunft zunehmen werden, da die größere Komplexität, die Fokussierung auf komplizierte therapeutische Bereiche und der Aufschwung bei den Arzneimittelzulassungen die Pharma- und Biotech-Unternehmen dazu veranlassen, innovative Anbieter zu beauftragen", sagt Porter.

Wenn Sie mehr über das M&A-Potenzial im Bereich Pharmazie und pharmazeutische Dienstleistungen erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Experten.