Vorgestellte Fachleute: Cheairs Porter, Dan Linsalata, Rob Crampton

Der Sektor der kommerziellen Dienstleistungen in der Pharmabranche profitiert von einer Reihe starker struktureller Impulse – darunter eine wieder aufgefüllte Pipeline für die Arzneimittelentwicklung, die zunehmende Komplexität neuartiger Therapieverfahren und der verstärkte Einsatz KI-gestützter Kommerzialisierungstools –, die allesamt eine robuste und nachhaltige Nachfrage nach externem Fachwissen im Bereich der Kommerzialisierung schaffen.

Nachfolgend unsere Gruppe für Gesundheitswesen und Biowissenschaften gibt einen Einblick in das Investitionspotenzial dieses Segments, wie es unser aktueller Kunde, The Deerfield Group, darlegt.

Eine Flut komplexer Arzneimitteleinführungen

Es wird prognostiziert, dass der weltweite Arzneimittelumsatz aufgrund der zunehmenden Verbreitung von GLP-1-Präparaten, der Fortschritte in der personalisierten Medizin und eines breit angelegten, förderlichen Umfelds für Forschungs- und Entwicklungsausgaben in der Pharmabranche, die voraussichtlich über das Niveau vor der Pandemie steigen werden, mit einer geschätzten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 7 % wachsen wird.

„Angesichts der Erholung der Pharmabranche und einer Vielzahl bevorstehender Arzneimitteleinführungen erwarten wir ein anhaltendes Wachstum der Nachfrage nach ausgelagerten Marketing-, Medien- und Kommunikationsdienstleistungen“, sagt Cheairs Porter, ein Geschäftsführer.

Und in dieser wachsenden Pipeline der Arzneimittelentwicklung werden die Produkte spezialisierter, komplexer und teurer denn je – was komplexe marketingbezogene Herausforderungen mit sich bringt und den Bedarf an Kommerzialisierungsdienstleistern weiter verstärkt. „Um der Zunahme chronischer und seltener Krankheiten entgegenzuwirken, schreitet die Arzneimittelentwicklung kontinuierlich voran, wobei gezielte und personalisierte Therapien im Vordergrund stehen, deren Entwicklung schwieriger und deren Markteinführung kostspieliger ist“, fügt Porter hinzu. „Dies schafft eine Reihe einzigartiger Marketingherausforderungen, deren Bewältigung spezielles Fachwissen erfordert.“

Gleichzeitig steigert der technologische Fortschritt den Mehrwert, den führende Kommerzialisierungsunternehmen bieten können. So ermöglicht beispielsweise die Nutzung neuer digitaler Kanäle eine stärkere Einbindung von medizinischen Fachkräften und Patienten, die Messung der Kampagnenleistung führt zu optimierten Strategien und gezielten Ausgaben, und der Einsatz generativer KI-Tools steigert die Effizienz und hilft Pharmaunternehmen gleichzeitig, ihre Budgets optimal zu nutzen und die Wirkung zu maximieren.

„Die zunehmende Nutzung digitaler Kanäle und neuer Technologien durch den Markt, um Fachkräfte im Gesundheitswesen anzusprechen und zu binden, führt zu höheren Ausgaben für digitales Marketing“, sagt Dan Linsalata, ein Geschäftsführer. „Deerfield und ähnliche Unternehmen, die strategische Investitionen in differenzierte Digital- und Medienkompetenzen tätigen, sind gut aufgestellt, um das Marktwachstum zu übertreffen.“

Deerfield: Unterstützung in allen Phasen der Entwicklung und Kommerzialisierung

Die Deerfield-Gruppe ist ein vollständig integrierter Partner für Marketing, Kommunikation und Medien, der innovative Lösungen für Unternehmen aus den Bereichen Pharmazie, Biotechnologie, Gesundheitstechnologie und Verbrauchergesundheit anbietet. Mit Dienstleistungen, die alle Phasen der Arzneimittelentwicklung abdecken, unterstützt Deerfield seine Kunden von der Markteinführung bis zur Markenpflege und bietet gleichzeitig Markenstrategien über den gesamten Lebenszyklus eines Arzneimittels hinweg an. Harris Williams beriet Deerfield, ein Portfoliounternehmen von The Edgewater Funds, bei der strategischen Mehrheitsbeteiligung durch Martis Capital.

Ein Schlüssel zum Wachstum von Deerfield sind die Fachteams, die fundiertes medizinisches und wissenschaftliches Wissen mit umfassender Marketingerfahrung verbinden. „Es ist etwas ganz Besonderes, eine Gruppe von Fachleuten zu haben, die sowohl über Fachwissen in bestimmten Therapiebereichen als auch über Erfahrung in den Bereichen Insights und Strategie, Kreativ- und Digitalmarketing, Omnichannel-Marketing, Medien, Öffentlichkeitsarbeit, Daten und Analytik, Sales Enablement und Druckmanagement verfügen“, sagt Porter.

Diese Teams verfolgen einen datengestützten Ansatz, der durch Technologie und KI ermöglicht wird, um die Wirkung zu maximieren und die Effizienz der Dienstleistungserbringung zu steigern. „Der technologieorientierte Ansatz von Deerfield macht das Unternehmen zu einem Innovationsführer, der KI-Tools mit Branchenexpertise verbindet, um wirkungsvolle Lösungen für Kunden zu liefern und gleichzeitig die interne betriebliche Effizienz zu steigern“, sagt Linsalata.

Darüber hinaus setzt das differenzierte Modell von Deerfield zum richtigen Zeitpunkt auf die richtigen Teams, Prozesse und Lösungen, um die Agilität zu fördern – wodurch die Durchlaufzeiten verkürzt, die Lieferkosten gesenkt und überdurchschnittliche Margen zu einem wettbewerbsfähigen Preisniveau aufrechterhalten werden. „Deerfield hat ein einzigartiges Wertversprechen für seine Kunden geschaffen“, sagt Rob Crampton, ein Geschäftsführer. „Das Unternehmen stellt erfahrene Experten zur Verfügung, die als Erweiterung des Markenteams des Kunden fungieren, bietet Dienstleistungen auf Festpreisbasis an, um die Effizienz zu steigern, und schafft durch ein skalierbares Bereitstellungsmodell einen Mehrwert.“

„Seit seiner Gründung konzentriert sich Deerfield auf Innovation, Effizienz und die Lösung weiterer Kundenprobleme“, fügt Porter hinzu. „Aus diesem Grund hat das Unternehmen große Erfolge erzielt und ist für ein nachhaltiges Wachstum gerüstet – durch Expansion in Kernmärkten, den Ausbau ergänzender Kompetenzen, den weiteren Einsatz neuer Technologien sowie wertsteigernde Fusionen und Übernahmen.“

Umfassende kommerzielle Unterstützung

Eine immer umfangreichere und komplexere Pipeline für die Arzneimittelentwicklung führt zu komplexen Herausforderungen im Marketing und steigert die Nachfrage nach ausgelagerten Vermarktungsdienstleistungen. Gleichzeitig konzentrieren sich Pharma- und Biotech-Unternehmen zunehmend auf eine personalisierte, datengestützte Kundenansprache, um medizinische Fachkräfte gezielter anzusprechen, wodurch Marketing-Know-how immer mehr an Bedeutung gewinnt.

„Steigende Pharmaumsätze und die Einführung weiterer Medikamente werden die Ausgaben für Marketing, Medien und Kommunikation weiterhin ankurbeln“, sagt Porter. „Auch in Zukunft werden Investoren nach Partnern wie Deerfield suchen, die eine umfassende kommerzielle Unterstützung bieten können – von der Markenstrategie über die kreative Entwicklung bis hin zur Umsetzung in den digitalen Medien.“

Wenn Sie weitere Fragen zu Fusionen und Übernahmen im Bereich ausgelagerter Pharmadienstleistungen haben, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.