Stetig wachsende Investitionen in den Dentalsektor treiben die Professionalisierung voran. Dazu gehören auch Fortschritte bei Technologielösungen, die das Patientenerlebnis verbessern und gleichzeitig die betrieblichen und klinischen Arbeitsabläufe rationalisieren.

Hier teilenSenior Banker der Harris Williams Healthcare & Life Sciences Group ihre Gedanken über den Rückenwind, der das Interesse der Investoren an der Zahntechnik antreibt, über die Bereiche der Zahntechnik, die die Art und Weise der zahnärztlichen Versorgung revolutionieren, und über die Möglichkeiten für Investoren im Bereich der Zahntechnik.

Wichtigste Erkenntnisse

• Die Größe, das Wachstum und die Fragmentierung des Dentalsektors eröffnen den Unternehmen der Dentaltechnologie erhebliche Chancen.

• Patientenbindung, Praxismanagement sowie KI und datengesteuerte Versorgung sind drei spezifische Bereiche mit erheblichem Wachstumspotenzial.

• Investoren sind auf der Suche nach nachhaltigen Geschäftsmodellen, die Technologien zur Unterstützung der betrieblichen Skalierbarkeit, zur Förderung der Patientenakquise und -zufriedenheit, zur Verbesserung der Umsatzqualität und zur Minimierung der Gemeinkosten anbieten.

Technologie ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal

Der 136 Milliarden Dollar schwere Dentalsektor wächst jährlich um mehr als 6 % und bietet erhebliche ungenutzte Freiräume, die ein noch größeres Wachstumspotenzial auslösen könnten.¹ Das Modell der zahnärztlichen Service-Organisation (DSO) hat sich bei der Unterstützung von Zahnärzten als äußerst effektiv erwiesen und bietet Investoren greifbare Wachstumsvektoren zur langfristigen Wertschöpfung. In der Tat gibt es in diesem Sektor inzwischen mehr als 100 PE-unterstützte DSO-Plattformen. Trotz der Anzahl der skalierten DSO-Plattformen, die es inzwischen in diesem Sektor gibt, befinden sich mehr als 90 % der Zahnarztpraxen weiterhin in Privatbesitz^.2

"Investoren lieben DSOs, weil der fragmentierte Zahnarztsektor erhebliche Möglichkeiten zur Professionalisierung und Verbraucherorientierung bietet", sagt James Clark, managing director . Er fügt hinzu, dass DSOs Spezialgebiete und Zusatzleistungen einbringen können, die zusätzliche Wachstumsoptionen bieten. Darüber hinaus hat die Zahnmedizin eine rezessionsresistente Nachfrage und ein geringes Kostenerstattungsprofil, was beides für M&A-Investoren interessant ist.

Dan Linsalata, ebenfalls managing director , merkt an, dass sich viele Zahnärzte einer DSO anschließen, weil sie sich so auf die Patientenversorgung konzentrieren können, anstatt sich mit administrativen Aufgaben herumschlagen zu müssen. Darüber hinaus können DSOs Zahnärzten, die gerade ihr Studium abgeschlossen haben, dabei helfen, die Verschuldung durch Studentenkredite schneller zu überwinden. Als Teil einer skalierten Plattform bieten sie auch die Möglichkeit einer größeren Wertsteigerung des Eigenkapitals.

Die erhebliche Dynamik des DSO-Modells untermauert die beschleunigte Nachfrage nach Zahntechnik an mehreren Fronten. Die Technologie revolutioniert viele Bereiche, vom Praxis- und Ertragszyklusmanagement bis hin zur Einbindung der Patienten, klinischen Arbeitsabläufen, Dienstleistungen für Kostenträger und datengesteuerter Versorgung. Wettbewerb, Konsolidierung und Professionalisierung der Plattformen zwingen DSOs dazu, nach Möglichkeiten zu suchen, Arbeitsabläufe zu vereinfachen, die Patientenbindung zu stärken und den Umsatz zu maximieren.

Kleinere Praxen, die nicht mit einem DSO verbunden sind, streben oft nach den gleichen Fortschritten, wodurch sich zusätzliche Möglichkeiten für Technologieanbieter ergeben. In der Tat sind viele dieser Praxen bestrebt, effektiver mit großen, hochentwickelten Dentalunternehmen zu konkurrieren, was die Nachfrage nach zahntechnischen Lösungen ankurbelt.

Drei zu beobachtende Bereiche

Patientenbindung, Praxismanagement sowie KI und datengesteuerte Versorgung sind drei spezifische Bereiche mit erheblichem Wachstumspotenzial.

Eine Chance mit Zähnen

Führende DSOs stellen fest, dass der Einsatz von Technologie in allen Bereichen ihres Geschäftsbetriebs für eine erfolgreiche Strategie immer wichtiger wird. Dieser starke Rückenwind führt zu einem erheblichen Interesse der Investoren an Dentaltechnologien.

Diese Investoren konzentrieren sich auf nachhaltige Geschäftsmodelle, die Technologien zur Unterstützung der betrieblichen Skalierbarkeit, zur Förderung der Patientenakquise und -zufriedenheit, zur Verbesserung der Umsatzqualität und zur Minimierung der Gemeinkosten anbieten. Dentaltech-Unternehmen mit differenzierten Fähigkeiten in diesen Bereichen dürften weiterhin auf großes Interesse bei wachstumsorientierten Käufern stoßen.

Wenn Sie mehr über den Dentaltechnologiesektor und die Investitionsmöglichkeiten erfahren möchten, wenden Sie sich an die Senior Banker von Harris Williams oder laden Sie unseren neuesten Bericht "Zahntechnik: Möglichkeiten zur Optimierung der Zahnmedizin."

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