Medizinische Produkte und Geräte sind in der gesamten Gesundheitsbranche allgegenwärtig und spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Patienten. In diesem großen globalen Markt können Anleger Werte schaffen, indem sie kleineren Unternehmen helfen, ihre Marktdurchdringung zu erhöhen, die Produkt- und Portfoliobreite zu erweitern und sowohl die eigene als auch die ausgelagerte Produktion zu optimieren. Der Sektor wird auch weiterhin von mehreren starken Themen unterstützt, darunter demografischer und regulatorischer Rückenwind sowie ein günstiges Preisumfeld.

Nachfolgend finden Sie erfahrene Fachleute aus unserem Gruppe Gesundheitswesen und Biowissenschaften gehen auf die Dynamik ein, die das Interesse der Anleger an medizinischen Produkten und Geräten, insbesondere an Verbrauchsmaterialien der Klasse I, bestimmt. Sie berichten auch darüber, wie der Harris-Williams-Kunde EHOB zum Marktführer im Segment der Verbrauchsmaterialien für den einmaligen Gebrauch durch Patienten wurde.

Steigende Patientenzahlen und wachsende Anforderungen an das Gesundheitswesen

Der Sektor Medizinprodukte und -geräte umfasst eine breite Palette von Produkten, die nach ihren relativen Risiken für die Gesundheit der Patienten klassifiziert sind. Für diese Medizinprodukte und -geräte der Klassen I, II und III gibt es einen breiten und wachsenden Weltmarkt.

Ein Schlüsseltrend, der dieses Wachstum vorantreibt, ist die alternde Bevölkerung, die mehr Akutversorgung benötigt, und die Konstanz bei den Krankenhauseinweisungen, einschließlich der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer. Der Sektor Medizinprodukte und -geräte bietet einen großen adressierbaren Gesamtmarkt, wobei das weitere Wachstum durch steigende Patientenzahlen und eine verbesserte Preisgestaltung angekurbelt wird, was die Aussichten günstig erscheinen lässt", ergänzt Tyler Bradshaw, managing director .

Die verstärkte staatliche Kontrolle der Krankenhäuser gibt dem Sektor ebenfalls Auftrieb, da die Aufsichtsbehörden auf eine bessere Patientenversorgung in den Gesundheitssystemen drängen. Um die Ergebnisse für die Patienten zu verbessern, sind die Krankenhäuser ständig auf der Suche nach neuen hochwertigen und innovativen Produkten und Geräten. "Die verstärkte Überwachung von im Krankenhaus erworbenen Krankheiten führt zu einem besonders attraktiven Wachstum für Verbrauchsartikel der Klasse I, die in der Akutversorgung eingesetzt werden", betont Julian Feneley, managing director .

Geräte zur Vermeidung von Druckverletzungen sind ein gutes Beispiel. Im Jahr 2022 wurden die Ausgaben für diese Produkte in den USA auf 1,3 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei für die nächsten Jahre ein stetiges Wachstum erwartet wird^.1 Taylor Will, director, weist darauf hin, dass Druckverletzungen trotz strengerer Vorschriften in Bezug auf im Krankenhaus erworbene Erkrankungen weiterhin weit verbreitet sind: "Die Häufigkeit von Druckverletzungen hat laut den jüngsten Daten der Agency for Healthcare Research and Quality zugenommen, was darauf hindeutet, dass es noch viel Raum gibt, um mehr Patienten in Not zu helfen", sagt er.

EHOB: Führend in der Prävention von Druckverletzungen

Als Vorreiter bei der Prävention von Druckverletzungen, EHOB profitiert von den zahlreichen Trends, die die Nachfrage nach medizinischen Verbrauchsgütern und Geräten ankurbeln.

Die differenzierten Lösungen von EHOB haben zu einer starken Marktdurchdringung in allen Krankenhaussystemen geführt, wobei die Produkte des Unternehmens für ihre Benutzerfreundlichkeit und klinische Wirksamkeit bekannt sind. "Die hochwertigen Produkte des Unternehmens zu kosteneffizienten Preisen haben dazu beigetragen, sich von der Konkurrenz abzuheben", sagt Bradshaw.

Aufgrund des hohen Bekanntheitsgrads der Marke, insbesondere bei Pflegekräften, ist EHOB gut positioniert, da die gesetzlichen Vorschriften für im Krankenhaus erworbene Krankheiten immer strenger werden. "EHOB klärt das Pflegepersonal darüber auf, wie seine Produkte die Patientenversorgung verbessern, was zu einer höheren Produktnutzung führt", erklärt Will. "Die Lösungen von EHOB verbessern nicht nur die Ergebnisse für die Patienten, sondern kommen auch dem Krankenhaus zugute, indem sie die Wahrscheinlichkeit von im Krankenhaus erworbenen Erkrankungen im Zusammenhang mit Druckverletzungen verringern."

EHOB nutzt auch sein Wertversprechen und seine Beziehungen zu Ärzten, um weitere Produkte auf den Markt zu bringen. "Durch die Ausrichtung seines Portfolios auf die Bedürfnisse von Pflegekräften in der Akutversorgung hat EHOB erfolgreich in angrenzende Produktkategorien wie Fersenschutz und sichere Patientenhandhabung expandiert", sagt Feneley. "Diese Produkte mit Mehrwert wurden in der gesamten Branche schnell angenommen".

Ein weiterer entscheidender Vorteil von EHOB ist die eigene Produktion. Wie bei vielen Herstellern von Produkten der Klassen I und II bietet der rationalisierte Produktionsprozess von EHOB Kostenvorteile, während das Unternehmen wächst. "Erstklassige Unternehmen wie EHOB nutzen die Automatisierung ihrer Anlagen, um ihre Gewinnspanne zu verbessern, während sie wachsen", sagt Bradshaw. "Investitionen in diese kostengünstigeren und effizienteren Automatisierungsmöglichkeiten können dazu beitragen, das Interesse der Käufer zu wecken.

Chancen zur Wachstumsbeschleunigung

Auf dem Markt für medizinische Produkte und Geräte gibt es viele kleine und mittlere Unternehmen, die Artikel der Klassen I und II anbieten. "Dieser stark fragmentierte Bereich bietet die Möglichkeit, kleineren Unternehmen zu helfen, ihr Wachstum zu beschleunigen, insbesondere in den Bereichen kommerzielle Durchdringung, Produktportfolio und Produktion", sagt Bradshaw. Aus der Perspektive des Geschäftsmodells können Investoren beispielsweise den Einsatz direkter und indirekter Vertriebsmitarbeiter und von Verträgen mit Einkaufsorganisationen (GPO) verbessern, um die Vertriebskanäle zu durchdringen. "Die kommerzielle Durchdringung ist eine Chance, die für die gesamte Branche gilt und einen attraktiven Hebel für Investoren darstellt", fährt er fort.

Investoren können auch einen bedeutenden Einfluss ausüben, indem sie die Breite des Produktangebots eines Unternehmens erweitern. "Ein breiteres Portfolio erhöht den Gesamtwertbeitrag eines Unternehmens für den Kunden und ist gleichzeitig attraktiv für öffentliche Auftraggeber, die eine Partnerschaft mit einem engeren Kreis von Lieferanten eingehen möchten, die mehr Produkte liefern können", so Feneley.

Die Verbesserung der Produktion ist ein weiterer wichtiger Bereich, in dem sich Chancen bieten. Bradshaw verweist auf den Erfolg von Private Equity mit vielen verschiedenen Geschäftsmodellen für die Herstellung von medizinischen Produkten und Geräten in einer Vielzahl von Kategorien. "Investoren, die Six Sigma, Lean Manufacturing und allgemeine Prozessverbesserungen in Unternehmen für medizinische Produkte und Geräte einbringen, können deren Margenprofile langfristig besser steuern", erklärt er.

Ubiquität im gesamten Gesundheitswesen

Im gesamten Gesundheitswesen sind medizinische Produkte und Geräte für die Patientenversorgung unerlässlich und in ihren Anwendungen allgegenwärtig. Der Markt umfasst viele verschiedene Produktsegmente, von Verbrauchsgütern und anderen risikoarmen Artikeln bis hin zu hochentwickelten Geräten, die in den Körper eingesetzt werden. Die alternde Bevölkerung und der zunehmende Fokus der Regulierungsbehörden auf die Ergebnisse für die Patienten sorgen für günstigen Rückenwind für alle Produktkategorien.

In diesen Segmenten, insbesondere bei den Verbrauchsgütern, sind zahlreiche kleine und mittlere Unternehmen auf ein beschleunigtes Wachstum eingestellt und bieten Anlegern zahlreiche Möglichkeiten.

Unsere Healthcare & Life Sciences Group verzeichnet weiterhin eine steigende Aktivität von Investoren im gesamten Sektor der medizinischen Produkte und Geräte. Wenn Sie das M&A-Potenzial in diesem Bereich besprechen möchten, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.

1. LEK