Einstellungen im Gesundheitswesen sind voller komplexer, teurer Geräte, die für die Patientenversorgung unverzichtbar sind. Jedes Teil muss regelmäßig gewartet, repariert und aufgerüstet werden, um optimal zu funktionieren. Diese Anforderungen führen zu einer starken Nachfrage nach spezialisierten unabhängigen Serviceorganisationen (ISOs), die effizientes, kostengünstiges Fachwissen für eine breite Palette von OEM-Marken anbieten.

Im Folgenden werden die Mitglieder unserer Gruppe Gesundheitswesen und Biowissenschaften beleuchten, warum ISOs auf dem Radar der Investoren sind und wie unser jüngster Kunde, Tri-Imaging Solutions, die Möglichkeiten demonstriert.

Langlebigkeit der Geräte und Kostenreduzierung im Fokus

Die Kosten des Gesundheitswesens eskalieren weiter, doch die teuren, unternehmenskritischen medizinischen Geräte müssen online bleiben. Aus diesem Grund sind ISOs äußerst wertvolle Partner für viele Arten von Gesundheitsorganisationen.

"Unternehmen des Gesundheitswesens benötigen kosteneffiziente Lösungen, um wichtige Geräte so effizient wie möglich in Betrieb zu halten", sagt Tyler Bradshaw, ein Geschäftsführer. "Dies gilt umso mehr, als die Investitionsbudgets weiterhin unter Druck stehen und die Einrichtungen zunehmend auf einen alternden Anlagenpark zurückgreifen, um die Kosten weiter zu senken.

In der Zwischenzeit wird erwartet, dass die Zahl der medizinischen Eingriffe weiter ansteigt, was unter anderem auf die alternde Bevölkerung, die Zunahme chronischer Erkrankungen und den besseren Zugang zur Gesundheitsversorgung zurückzuführen ist. "Um mit der steigenden Zahl von Patienten Schritt zu halten, erweitern die Gesundheitseinrichtungen ihren Gerätepark", fügt Bradshaw hinzu. "Diese Geräte werden ständig genutzt, was zu einer wiederkehrenden Nachfrage nach Unternehmen führt, die hochwertige Wartungsleistungen anbieten.

Aus diesen Gründen verzeichnen ISOs im gesamten Ökosystem der Medizinprodukte einen anhaltenden Erfolg und ziehen die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich. Über alle Kategorien hinweg ist klar, dass führende ISOs mehr für ihre Kunden tun und längerfristige Partnerschaften aufbauen. "Die attraktivsten Unternehmen kombinieren rigorose und zuverlässige Wartungsdienste mit anderen wertschöpfenden Fähigkeiten, von der Informationstechnologie über die Datentransparenz bis hin zur Cybersicherheit", sagt , ein Geschäftsführer.

Der große adressierbare Markt und die Fragmentierung des ISO-Sektors fördern das Interesse der Investoren. Der Sektor hat nicht nur ein beträchtliches Potenzial für die Schaffung skalierbarer Plattformen, sondern bietet auch eine Vielzahl von Möglichkeiten, durch Fusionen und Übernahmen von angrenzenden Märkten zu profitieren. "Die besten Plattformen haben gut entwickelte und verfeinerte M&A-Strategien, um in komplementäre Lösungen, Modalitäten und geografische Bereiche zu expandieren", fügt Bradshaw hinzu. "Die Fähigkeit, Akquisitionen erfolgreich zu integrieren und nicht nur Vermögenswerte zusammenzulegen, ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal und ein Werttreiber für die begehrtesten Unternehmen in diesem Bereich."

Tri-Imaging-Lösungen: Eine Momentaufnahme der Gelegenheit

Die Reparatur von diagnostischen Bildgebungsgeräten ist für Gesundheitsdienstleister sehr komplex, was einen besonders hohen Bedarf an ISOs mit sich bringt. Die Aufrechterhaltung der Betriebszeit für komplexe Modalitäten wie MRT-Scans, CT-Scans und Mammogramme erfordert sowohl den Zugang zu hochqualifizierten Technikern als auch den Zugang zu Spezialteilen. Außerdem haben die Anbieter oft keinen Zugang zu Daten, die vorhersagen können, wann Teile ersetzt werden müssen, was zu Preisschwankungen und teuren Bestellungen in letzter Minute führt.

Die Bewältigung dieser Herausforderungen ist Tri-Imaging-Lösungeneinem Anbieter von Ersatzteilen für bildgebende Verfahren, Geräten, Vor-Ort-Service, technischem Support und Schulungen für Fachleute der medizinischen Bildgebung. Harris Williams beriet Tri-Imaging Solutions, ein Portfoliounternehmen von Quilvest Capital Partners, bei dessen Verkauf an DirectMed Imaging, ein Portfoliounternehmen von Frazier Healthcare Partners.

Das breite Dienstleistungsangebot von Tri-Imaging steht in engem Einklang mit den Zielen der Anlagenbesitzer, die Kosten und Ausfallzeiten zu reduzieren. Zum einen bietet Tri-Imaging eine ganzheitliche Anlagenwartung durch Ersatzteile und Reparaturen. Das Unternehmen nutzt außerdem firmeneigene Technologien, um die Lieferung von Ersatzteilen und Dienstleistungen zu rationalisieren, eine kostengünstige Beschaffung zu ermöglichen und die Bestandsverwaltung zu optimieren.

Darüber hinaus generiert Tri-Imaging mit seinem Programm zur Gewinnung und Schulung von Talenten eine große Zahl qualifizierter Techniker mit weitreichender Geräteerfahrung, die ihnen helfen, mehr Kundenprobleme zu lösen und die Kosten weiter zu senken.

In Zukunft wird die Kombination von DirectMed und Tri-Imaging den Kunden helfen, die Betriebszeit der Bildgebung zu maximieren, die Lebensdauer der Geräte zu verlängern und die Gesamtbetriebskosten zu senken. "Die technische Expertise von Tri-Imaging über alle Modalitäten und OEMs hinweg hat einen loyalen Kundenstamm mit stabilen Einnahmen geschaffen", sagt Bradshaw. "Das Unternehmen ist auf ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum ausgerichtet und verfügt über überzeugende Möglichkeiten für eine weitere Expansion durch Fusionen und Übernahmen".

Interesse aufrechterhalten

Angesichts der Komplexität und Wichtigkeit moderner medizinischer Geräte benötigen Gesundheitsdienstleister regelmäßige Wartung und Upgrades, um die Sicherheit der Patienten zu gewährleisten und gleichzeitig die hohen Kosten für die Versorgung zu bewältigen. Dies wird auch weiterhin zu einer erheblichen Nachfrage nach führenden ISOs führen, die eine Mischung aus markenübergreifendem Fachwissen und Preiseffizienz bieten.

"Mit Blick auf die Zukunft werden diejenigen ISOs am meisten gefragt sein, die Effizienz, Kosteneffizienz, hohe Kundenbindung und starke M&A-Fähigkeiten bieten", sagt Bradshaw. "Wir freuen uns darauf, zu beobachten, wie Unternehmen wie Tri-Imaging ihren Erfolg fortsetzen und starkes Investoreninteresse gewinnen.

Wenn Sie das Potenzial von Fusionen und Übernahmen im Bereich der ausgelagerten Medizinprodukte weiter erörtern möchten, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.