Von biomedizinischen Geräten über verschiedene bildgebende Verfahren bis hin zu Untersuchungstischen - jedes Gerät im Gesundheitswesen muss streng gewartet werden, damit es die ihm zugedachte Funktion sicher und effektiv erfüllen kann. Diese wichtige Aufgabe wird zunehmend von einem großen und zersplitterten Universum unabhängiger Dienstleistungsunternehmen (ISOs) übernommen.

Aufgrund des großen adressierbaren Marktes, des wiederkehrenden Charakters der Angebote und des starken Wertversprechens, das die Unternehmen im Bereich der ausgelagerten medizintechnischen Dienstleistungen bieten, stößt der Sektor weiterhin auf großes Interesse bei den Investoren.

Hier werden erfahrene Fachleute aus unserem Gruppe Gesundheitswesen und Biowissenschaften erörtern, was ausgelagerte medizinische Gerätedienstleistungen für Investoren attraktiv macht, unsere Ratschläge für Käufer und Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, und die Unterscheidungsmerkmale unseres jüngsten Kunden Prescott's.

Ständiger Bedarf an Wartung und Reparatur

Der Markt für ausgelagerte Medizingerätedienstleistungen wächst rasant, da Gesundheitsorganisationen zunehmend das Wertversprechen von ISOs erkennen, die hochwertige Wartungs- und Reparaturlösungen für unternehmenskritische Geräte anbieten. Darüber hinaus sind ISOs von entscheidender Bedeutung für die Verlängerung der Nutzungsdauer des Anlagenbestands eines Gesundheitsdienstleisters.

Tyler Bradshawerwartet, dass die Zahl der medizinischen Eingriffe weiter steigen und der gesamte Sektor ein solides Wachstum verzeichnen wird. Grund dafür sind die etablierten, langfristigen Faktoren: die alternde Bevölkerung, die Zunahme chronischer Erkrankungen und der bessere Zugang zur Gesundheitsversorgung, um nur einige zu nennen.

"Jede Einrichtung des Gesundheitswesens erweitert ihren Bestand an medizinischen Geräten und Ausrüstungen, die alle dieselbe rigorose, hochwertige Wartung erfordern", sagt er. "Diese Kräfte werden die Nutzung der Geräte und die Nachfrage nach entsprechenden Wartungslösungen weiter vorantreiben, was erhebliche Vorteile für Anbieter von ausgelagerten Dienstleistungen für medizinische Geräte mit sich bringt.

Wenn Sie unsere Marktkarte mit umsetzbaren Möglichkeiten im Bereich der ausgelagerten Dienstleistungen für medizinische Geräte einsehen möchten, wenden Sie sich an unsere erfahrenen Experten unter MedicalProductsandDevicesTeam@harriswilliams.com.

Zukünftigen Wert freisetzen: Welche Prioritäten Investoren setzen sollten

Im Bereich der ausgelagerten Dienstleistungen für medizinische Geräte wachsen die ISOs den Servicebereichen der etablierten Originalgerätehersteller (OEMs) den Rang ab. Das liegt daran, dass ISOs in der Regel schneller und kosteneffizienter sind und Krankenhäuser besser in der Lage sind, Lösungen für alle OEM-Marken anzubieten, was es den Versorgungsketten der Krankenhäuser ermöglicht, Anbieter zu rationalisieren.

Die ISO-Landschaft ist zudem stark fragmentiert und bietet zahlreiche Konsolidierungsmöglichkeiten, um skalierte Plattformen zu schaffen und von Mehrfacharbitrage zu profitieren. "In jüngster Zeit gab es mehrere viel beachtete Transaktionen, die das Wertschöpfungspotenzial in diesem Sektor zeigen und wahrscheinlich weitere Unternehmen dazu ermutigen werden, in den Markt einzutreten", sagt Bradshaw.

Leistungsstarke Serviceplattformen konzentrieren sich konsequent auf die Kundenzufriedenheit, bieten einen hochwertigen Service und erfüllen alle Kundenwünsche, was zu einer starken Kundenbindung führt. Um dies zu erreichen, müssen die Unternehmen die Kundenbeziehung selbst in die Hand nehmen und ihren Kunden die Technologie- und Informationsunterstützung bieten, die sie für das Wachstum ihres Unternehmens benötigen.

Darüber hinaus bieten Akquisitionen einen attraktiven Wachstumspfad in diesem Markt, da sie es einem Unternehmen ermöglichen, sowohl von der Marktfragmentierung als auch von angrenzenden Marktchancen zu profitieren. "Die besten Plattformen haben gut entwickelte und verfeinerte M&A-Strategien", fügt Bradshaw hinzu. "Die Fähigkeit, Akquisitionen erfolgreich zu integrieren und nicht nur Vermögenswerte zusammenzulegen, ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal und ein Werttreiber für Unternehmen in diesem Sektor und eine Hauptüberlegung für Investoren."

Prescott's: Kapital aus einer Reihe von Modalitäten schlagen

Harris Williams riet Prescott'seinem führenden, auf das Gesundheitswesen spezialisierten Anbieter von ausgelagerten klinischen technischen Dienstleistungen, beim Verkauf des Unternehmens an Morgan Stanley Capital Partners.

Prescott's bietet Reparatur- und Wartungslösungen für medizinische Geräte sowie den Verkauf und die Vermietung von überholten Geräten und Ersatzteilen für wichtige OP-Modalitäten wie Mikroskope, Infusionspumpen, Patientenmonitore, Anästhesiegeräte und Sterilisatoren. Die zeitnahen Reparatur- und Wartungsdienste ermöglichen die Kontinuität der Versorgung und helfen Gesundheitsdienstleistern, kostspielige Ausfallzeiten zu vermeiden.

"Mit starken Kundenbeziehungen und einer internationalen Präsenz von Technikern ist Prescott's gut positioniert, um die wachsende Nachfrage nach der Wartung eines breiten Spektrums von kritischen biomedizinischen Geräten und wiederaufbereiteten Geräten zu befriedigen", sagt Bradshaw.

Steigende Nachfrage, hohe Fragmentierung

Der säkulare Rückenwind im Gesundheitswesen wird die Nachfrage nach ausgelagerten Dienstleistungen für Medizinprodukte und das Wachstum in der stark fragmentierten Landschaft weiter ankurbeln. Die Unternehmen, die am besten positioniert sind, um von den Wertschöpfungsmöglichkeiten des Sektors zu profitieren, sind ISOs, die Effizienz, Kosteneffektivität, hohe Kundenbindung und starke M&A-Fähigkeiten bieten.

Wenn Sie mehr über das M&A-Potenzial im Bereich der ausgelagerten Medizintechnikdienste erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.