Positiver Rückenwind sorgt für steigendes Investoreninteresse und Fusionsmöglichkeiten im Flow-Control-Segment des Spezialitätenhandels. Es handelt sich um eine fragmentierte Landschaft mit erheblichen Wachstumsmöglichkeiten, wie der Erfolg und die jüngste Übernahme des Harris-Williams-Kunden Midland Industries zeigen.

Hier werden erfahrene Fachleute aus unserem Industrielle Gruppe und Gruppe Unternehmensdienstleistungen teilen mit, was am Vertrieb von Durchflusskontrollsystemen reizvoll ist, wie Midland Industries die Chancen für Investoren veranschaulicht und welche Ratschläge sie interessierten Investoren geben können.

Steigende Nachfrage nach Produkten zur Durchflusskontrolle

Mehrere Trends fördern die vorherrschende Ansicht, dass sich die USA in der Anfangsphase eines Superzyklus in der Fertigung befinden, der eine starke und stetige Nachfrage nach Produkten zur Durchflusskontrolle stützen wird. Die Verlagerung der Produktion, die Alterung der Infrastruktur, die Energiewende und die Einführung neuer Technologien sorgen für eine höhere Nachfrage nach diesen Komponenten.

John Arendale, ein Industrielle Gruppe Geschäftsführer, betont, dass die jüngste Unterbrechung der Lieferkette zwar eine Herausforderung darstellte, aber auch das Wertversprechen von Händlern in allen Sektoren verdeutlichte. "Sie hat auch das Wiederaufleben der On- und Near-Shore-Fertigung beschleunigt", sagt er. "Es müssen neue Anlagen gebaut werden, und die Bauunternehmer werden sich auf Spezialhändler verlassen, um die notwendigen Materialien für diese Bauten zu liefern.

Neben der Entwicklung neuer Anlagen führt auch die Notwendigkeit, eine beträchtliche Menge an alternder kommerzieller Infrastruktur zu warten und aufzurüsten, zu einer anhaltenden Nachfrage nach Ersatzprodukten. Die Wartung ist oft unaufschiebbar, da funktionierende Teile für die Aufrechterhaltung der Produktion einer Anlage entscheidend sein können. Gleichzeitig findet eine umfassende Energiewende statt, da Unternehmen von Öl und Gas auf kohlenstofffreie Brennstoffe wie LNG oder Wasserstoff umsteigen. Dies hat zu einer starken Nachfrage nach verbesserten Durchflusskontrollsystemen geführt, die in der Lage sind, diese komplexeren und empfindlicheren Brennstoffalternativen zu handhaben und zu überwachen. Darüber hinaus rüsten Unternehmen, die sich die Digitalisierung und das Internet der Dinge zunutze machen wollen, gleichzeitig auch ihre allgemeine industrielle Infrastruktur auf.

"All diese Faktoren tragen zu einer robusten Wachstumsprognose für Unternehmen bei, die an der Lieferung von Gütern für die Entwicklung und Instandhaltung industrieller Infrastrukturen in den USA beteiligt sind, einschließlich der Durchflussregelung", erklärt Graham Gillam, ein Geschäftsführer der Gruppe Unternehmensdienstleistungen.

Brandt Carr, ein Industrielle Gruppe Direktor, stellt fest, dass das Nachfrageprofil von Durchflusskontrollprodukten auch für Investoren interessant ist. "Bei der Übertragung von Flüssigkeiten, Gasen, Materialien oder Strom sind Funktionalität und Qualität von größter Bedeutung, es handelt sich also nicht um Standardprodukte", sagt er. "Sie unterstützen oft geschäftskritische Anwendungen, bei denen die Kosten für einen Ausfall hoch sind, und sind dennoch relativ preisgünstig und werden routinemäßig gekauft, so dass die Nachfrage unelastisch ist.

"Durchflusskontrolle ist allgegenwärtig", fügt Arendale hinzu. "Es gibt so viele verschiedene Bedarfsbereiche, dass ein Unternehmen sein Produkt in vielen Endmärkten verkaufen und diversifizieren kann. Die Durchflussregelungsbranche bietet ein robustes Geschäftsmodell mit der Möglichkeit, an einer breiten Industrielandschaft teilzuhaben."

Gillam betont auch, dass es sich um einen sehr fragmentierten Markt handelt, der hauptsächlich von kleinen oder regionalen Händlern geprägt ist. "Es besteht eine große Chance, geografisch zu expandieren und gleichzeitig zusätzliche Produktkategorien aufzunehmen, um einen größeren Anteil der Kundenkäufe zu gewinnen.

Midland Industries: Eine differenzierte Position einnehmen

Midland Industries ist ein führender Spezialhändler für Armaturen, Ventile, Schläuche und verwandte Produkte. Das Unternehmen beliefert Händler, Erstausrüster (OEMs) und Einzelhandelskunden im großen und wachsenden nordamerikanischen Rohr-, Ventil- und Armaturensektor der Durchflusskontrollindustrie.

Midland verfügt über mehrere einzigartige Stärken, die das Unternehmen in seinem Sektor auszeichnen. Zum Beispiel suchen große OEMs und Händler nach einer Vereinfachung ihrer Lieferbasis. Midland ist eine größenunabhängige Plattform mit einer nationalen Präsenz, die alle Kundenstandorte bedienen kann. Die breite Produktpalette in allen wichtigen Produktkategorien der Durchflussregelung ermöglicht es den Kunden, sich für verschiedene Bedürfnisse an einen einzigen Lieferanten zu wenden.

Midland hat auch stark in die Implementierung fortschrittlicher Technologien investiert, sowohl für eine bessere datengestützte Entscheidungsfindung im Back-Office als auch für eine bessere Kundenbetreuung. Arendale ist der Ansicht, dass Midlands technisches Know-how ein bedeutender Vorteil ist, insbesondere in einer Branche, die aus vielen kleineren Unternehmen mit weniger technischem Sachverstand besteht. "Das E-Commerce-Portal und die mobile App des Unternehmens sind wegweisend für die Art und Weise, wie Kunden mit ihren Lieferanten in dieser Branche interagieren", sagt er. "Es handelt sich um ein neues Konzept im industriellen Vertrieb, und Midland ist führend auf diesem Gebiet.

Carr weist auch darauf hin, dass bei Midland der Kunde an erster Stelle steht, und seine technologiegestützte Kundenplattform ist ein perfektes Beispiel dafür. "Die Mitarbeiter von Midland gehen über sich hinaus, um den Kunden das Leben zu erleichtern, ihre Erfahrungen zu rationalisieren und eine pünktliche Lieferung zu gewährleisten", sagt er. "Midland zeichnet sich einfach durch einen hervorragenden Service aus. Midland liefert Produkte zuverlässig zum Kunden, wenn er sie braucht, und es ist einfach, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen."

Servicequalität und Skalierbarkeit sind die wichtigsten Überlegungen des Investors

Viele Indikatoren deuten darauf hin, dass die Durchflussregelungsbranche am Beginn eines starken langfristigen Nachfragezyklus steht, der von der Fertigungsindustrie getragen wird. Da es sich bei den Produkten der Durchflussregelung um unternehmenskritische Produkte handelt, sind Servicequalität und Zuverlässigkeit ein entscheidendes Merkmal der führenden Vertriebsunternehmen. Diejenigen Unternehmen, die in Technologie investiert haben, haben einen Servicevorteil, da diese Werkzeuge die Arbeit einfacher und effizienter machen und gleichzeitig sicherstellen, dass die Produkte rechtzeitig dort sind, wo sie sein müssen.

"Harris Williams hat eine lange Tradition in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der Durchflusskontrollbranche", sagt Arendale. "Es ist eine Branche, die reif für Investitionen ist und enorme Möglichkeiten für Wachstum und Professionalisierung bietet. Unternehmen, die eine gewisse Größe erreichen können, sind im Vorteil, wenn es darum geht, nationale Kunden zu bedienen und die Margen durch eine bessere Kaufkraft zu verbessern. Midland ist ein Paradebeispiel für die Investitionsmöglichkeiten in der Branche und dient als Vorbild für andere, die folgen werden.

Wenn Sie über M&A-Möglichkeiten im Bereich der Flusskontrolle oder der Spezialdistribution im weiteren Sinne sprechen möchten, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.