Medizinische Produkte und Geräte sind für das Gesundheitssystem unverzichtbar und spielen eine entscheidende Rolle bei vielen verschiedenen Arten der Versorgung. Hier werden erfahrene Fachleute aus unserem Gruppe Gesundheitswesen und Biowissenschaften über Irrimax, einen führenden Spezialisten für Infektionskontrolle und ein Beispiel für das Potenzial des Sektors für innovative Unternehmen und ihre Investoren.

Wachsender Markt, wichtige Lösungen

Der globale Markt für medizinische Produkte und Geräte ist breit gefächert und wächst, angetrieben von großen demografischen Veränderungen, einem verbesserten Zugang zur Gesundheitsversorgung und einem unterstützenden regulatorischen Umfeld. Insbesondere die alternde Weltbevölkerung sorgt für steigende Patientenzahlen und eine längere durchschnittliche Verweildauer, während die Regulierungsbehörden in allen Regionen auf eine bessere Patientenversorgung drängen, ebenso wie die Kostenträger, die sich auf eine wertorientierte Versorgung konzentrieren.

Bessere medizinische Produkte und Geräte spielen eine Schlüsselrolle bei der Deckung des wachsenden Bedarfs an Pflege und der Verbesserung der Patientenergebnisse und stoßen daher auf zunehmendes Interesse von M&A-Investoren. Unternehmen, die zum Beispiel Verbrauchsmaterialien wie die zur Prävention von Druckverletzungen locken Käufer mit einer Kombination aus wiederkehrender Nachfrage und nachgewiesener Wirksamkeit gegen kostenintensive medizinische Ereignisse.

Ebenso ist die Infektionskontrolle eine der schwierigsten Herausforderungen für Krankenhäuser, die eine erhebliche Belastung für das System darstellt und das US-Gesundheitssystem jährlich 20 Milliarden Dollar kostet.ⁱ Innovationen, die die Zahl der im Krankenhaus erworbenen Infektionen verringern können, sind sehr gefragt, um die Ergebnisse für die Patienten zu verbessern und den finanziellen Druck auf das Krankenhaussystem zu verringern.

Irrimax hat sich auf diese Aufgabe spezialisiert und war maßgeblich daran beteiligt, eine Alternative zu herkömmlichen Wundspüllösungen anzubieten, um Infektionen an der Operationsstelle zu verhindern. Seit der Einführung seines Hauptprodukts, Irrisept 450, hat das Unternehmen eine breite Akzeptanz bei Ärzten aller chirurgischen Fachrichtungen erfahren.

Irrisept erfüllt eine wichtige Rolle bei der Wundspülung zur intraoperativen Infektionsprävention und anderen klinischen Anwendungen. Es handelt sich um ein medizinisches Einweggerät, das eine Niederdruckspülung ermöglicht. Seine überlegene Leistung beruht auf der Kombination von mechanischer Wirkung und der Verwendung von Chlorhexidin-Gluconat (CHG) zur Hemmung des mikrobiellen Wachstums.

Das Wertversprechen von Irrimax hat mehrere Eigenschaften, die Investoren suchen. Zum einen bevorzugen Ärzte die Verwendung von Irrisept, weil es einfach zu handhaben ist, über umfangreiche Sicherheitstestdaten verfügt und nachweislich gegen Bakterien und Viren wirksam ist. Zusätzlich zu dieser treuen Benutzerbasis verfügt das Produkt über eine vertretbare Differenzierung: Irrimax hat das geistige Eigentum für die Verwendung von CHG im Körper patentiert. Und da Irrisept zum einmaligen Gebrauch bestimmt ist und einen relativ niedrigen Preis im Vergleich zu den Kosten eines negativen Ereignisses hat, sorgt es für starke wiederkehrende Einnahmen. Irrimax verfügt außerdem über ein robustes Geschäftsmodell, das die Innovation neuer Produkte beschleunigt.

Tyler Bradshaw, ein managing director Tyler Bradshaw, Mitarbeiter unserer Healthcare & Life Sciences Group, ist der Meinung, dass Irrimax mit der Einführung eines derart bahnbrechenden Produkts seinen Markt neu definiert hat: "Irrimax durchbricht die herkömmlichen Pflegestandards in den Operationssälen im ganzen Land", sagt Bradshaw. "Das Unternehmen kann nun seine Breite und Tiefe über ein breites Portfolio erweitern und in neue chirurgische Anwendungen sowie in Bereiche wie Trauma, Verbrennungen oder chronische Wundversorgung expandieren."

Eine Chance zur Wertschöpfung

Irrimax ist ein Beispiel dafür, wie M&A-Investoren am Wachstumspotenzial und der stetigen Nachfrage im Sektor Medizinprodukte und -geräte teilhaben können. Der gesamte Bereich profitiert von günstigem demografischem und regulatorischem Rückenwind, während Produkte, die die Qualität der Versorgung kosteneffizient verbessern, von den Gesundheitssystemen stark nachgefragt werden.

Es gibt auch viel Raum für Sponsoren, um vielversprechenden Unternehmen in diesem Sektor einen Mehrwert zu verleihen. "Kleine und mittelgroße Unternehmen, die das Potenzial haben, ihre Marktdurchdringung zu erhöhen und ihr Portfolio zu erweitern, sind ein idealer Partner für Investoren, da beide Eigenschaften attraktive Hebel für Wachstum sind", sagt Cheairs Porter, ein Geschäftsführer in unserer Healthcare & Life Sciences Gruppe. "Mit der richtigen Expertise können Investoren diesen Unternehmen helfen, ihr Produktangebot zu erweitern, um mehr Patientenprobleme zu lösen, angrenzende Gebiete zu bedienen und Marktanteile zu gewinnen."

Darüber hinaus sieht Bradshaw für Investoren die Möglichkeit, Medizinprodukte- und -geräteunternehmen bei der Entwicklung effektiverer direkter und indirekter Vertriebsprogramme zu unterstützen und mehr Verträge mit Einkaufsgemeinschaften abzuschließen, um die wichtigsten Vertriebskanäle weiter zu durchdringen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass zukunftsorientierte Unternehmen, die in ihren Zielbereichen - von der Prävention von Druckverletzungen über die Infektionskontrolle bis hin zu zahllosen anderen Herausforderungen des Gesundheitswesens - weiterhin Innovationen entwickeln, M&A-Investoren die Möglichkeit bieten, das Wachstum zu beschleunigen, die Differenzierung zu verstärken und langfristig einen erheblichen Wert zu schaffen.

Wenn Sie das M&A-Potenzial im Bereich Medizinprodukte und -geräte besprechen möchten, wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.

1. Zeitschrift für Notfallpflege