Article - March 6, 2024
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Während die Pandemie die Komplexität der Kühlkette ins Rampenlicht rückte, profitierte die Kühlkette im Bereich der Biowissenschaften bereits von langfristigen Wachstumstrends, darunter immer komplexere Pharmazeutika und die Globalisierung der klinischen Studien und des Vertriebs nach den Studien. Das äußerst kritische Element der Verpackung ist eine der wichtigsten Facetten der Kühlkette und wird von diesem Wachstum profitieren.
Ohne fortschrittliche Kühlkettenverpackungen würden viele der wichtigsten Life-Science-Produkte nicht in optimalem Zustand zum Patienten gelangen, was die Gesundheit und das Wohlbefinden von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt gefährden würde. Neben der gleichbleibenden, einwandfreien Leistung und dem Produktschutz müssen Kühlkettenverpackungen auch die Ziele der Nachhaltigkeit unterstützen und gleichzeitig die Kosten unter Kontrolle halten. Das ist eine gewaltige Herausforderung, die ständige Innovation erfordert.
Hier diskutieren leitende Fachleute von Harris Williams mit Ranjeet Banerjee, CEO von Cold Chain Technologies (CCT), einem weltweit führenden Anbieter von wiederverwendbaren, nachhaltigen Thermoverpackungen und digitalen Lösungen für den Versand von temperaturempfindlichem Material, der vor allem die Life-Science-Branche beliefert, über diesen attraktiven Sektor.
Ein Gespräch mit Ranjeet Banerjee, CEO von Cold Chain Technologies
Morrison: Lassen Sie uns mit einem Überblick über Ihre Karriere beginnen und darüber, was Sie vor einigen Jahren zu Cold Chain Technologies geführt hat.
Banerjee: Ich bin von Haus aus Chemieingenieur und habe meinen Abschluss am IIT Kanpur in Indien gemacht. Ich begann bei Unilever in Indien als Management-Trainee. 1995 ging ich zu Becton Dickinson und war dort 25 Jahre lang in verschiedenen leaderSchiffsfunktionen mit zunehmender Verantwortung tätig.
Zu CCT kam ich im Jahr 2020, genau zu dem Zeitpunkt, als die COVID-19-Epidemie zu eskalieren begann. Es gab mehrere Faktoren, die mich zu CCT zogen. Einer davon war der erhebliche ungedeckte Bedarf an thermisch gesicherten Verpackungen für biowissenschaftliche Produkte. Jedes Jahr werden pharmazeutische Produkte im Wert von rund 35 Milliarden Dollar aufgrund von Temperaturschwankungen während des Transports verschwendet.1 Wenn ein Impfstoff oder ein Arzneimittel aufgrund von Temperaturschwankungen seine Wirksamkeit verliert, ist dies ohne angemessene Überwachung schwer zu erkennen, was sich natürlich auf die Patientensicherheit auswirkt. COVID-19 hat dieses Problem ins Rampenlicht gerückt. Es gibt ein berühmtes Zitat aus dieser Zeit: "Man kann einen Impfstoff haben, aber das bedeutet nicht, dass man geimpft ist." Das fasst die Bedeutung dessen, was CCT tut, perfekt zusammen: ein wichtiger Partner in der biowissenschaftlichen Wertschöpfungskette vom Labor bis zum Patienten zu sein.
Hepper: Als Sie zu CCT kamen, war das eine faszinierende Zeit für diesen Sektor und speziell für das Unternehmen. Können Sie uns etwas darüber erzählen, was in den letzten dreieinhalb Jahren passiert ist und welche Initiativen Sie ergriffen haben?
Banerjee: Als ich in das Unternehmen eintrat, verfügte CCT bereits über viele äußerst talentierte Mitarbeiter mit umfassenden Fachkenntnissen. Ich sah auch die Möglichkeit, einige wichtige Funktionsbereiche weiter zu stärken. Wir haben zum Beispiel ein neues Finanzteam leadereingestellt. Außerdem haben wir einen Leiter für Strategie, Fusionen und Übernahmen sowie für Marketing eingestellt, und wir haben sehr fähige leaderMitarbeiter für die Qualitätssicherung gewonnen. Da wir in der Biowissenschaftsbranche tätig sind, ist der Fokus auf Qualität bei allem, was wir tun, unerlässlich. Unser heutiges Team ist sehr solide und verfügt über fundierte Fachkenntnisse, Branchenwissen und Prozessbeherrschung.
Bei der Strategie geht es darum, Entscheidungen zu treffen, und wir haben uns für drei Schlüsselbereiche entschieden, von denen wir glauben, dass sie das Wachstum und die Differenzierung vorantreiben und gleichzeitig einen bedeutenden Wert für unsere Kunden und das Unternehmen schaffen werden. Einer dieser Bereiche ist unsere passive Mehrwegplattform EcoFlex. Bei wiederverwendbaren Produkten gibt es viele zusätzliche Überlegungen, wie z. B. die Verfolgung und Rückverfolgung und das Erreichen der erforderlichen Leistungsstufen. Wir setzen digitale Technologien ein, um die Temperatur zu messen und durch automatisierte Erkenntnisse und Intelligenz bessere Entscheidungen zu treffen - denn auch hier steht am Ende der Kette ein Patient. Heute verfügen wir über die größte voll qualifizierte und digital vernetzte Flotte für die Life-Science-Branche.
Der zweite Schwerpunkt war die Ausweitung unserer globalen Präsenz durch eine Reihe strategischer Akquisitionen, und wir haben große Fortschritte bei der globalen Skalierung des Geschäfts gemacht.
Unser dritter Schwerpunkt ist die Nachhaltigkeit, die für uns und unsere Kunden ein sehr wichtiges Thema ist. Ein wichtiger Schritt war die Übernahme der Packaging Technology Group, die unser Portfolio um nachhaltige, am Straßenrand wiederverwertbare Thermoverpackungen erweitert hat. Außerdem haben wir eine Lebenszyklusanalyse entwickelt, mit der wir unseren Kunden helfen können, die Nachhaltigkeitsvorteile zu quantifizieren, die wir ihnen ermöglichen. Dies ist ein von Fachleuten geprüfter, technologie- und fachbezogener Service, den unsere Kunden sehr schätzen.
Morrison: Was halten Sie davon, bei Dämmstoffen unabhängig zu bleiben - also die besten Innovationen von Drittanbietern auszuwählen - und nicht selbst neue Materialien zu entwickeln?
Banerjee: Wir arbeiten eng mit etablierten Lieferanten zusammen, um innovative Lösungen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Das hilft uns, an der Spitze der Branche zu bleiben, und nicht an ein bestimmtes Material gebunden zu sein, weil wir viel Zeit und Energie in dieses Material investiert haben.
Viele der etablierten Werkstoffe werden von großen Anbietern hergestellt und sind vielseitig einsetzbar. Wir arbeiten mit diesen Anbietern zusammen, um ihre Innovationen zu verstehen und herauszufinden, wie sie in unsere Lösungen integriert werden können. Für neuere Bereiche, wie z. B. Nachhaltigkeit, sind die Zulieferer in der Regel kleiner, und wir könnten in Erwägung ziehen, sie zu übernehmen und ihre Innovationen zu internalisieren oder eine Partnerschaft mit ihnen einzugehen, um unsere Fähigkeiten auszubauen.
Morrison: Wie denken Sie über künftige Fusionen und Übernahmen?
Banerjee: Fusionen und Übernahmen stehen immer auf unserer Agenda. Wir haben einen klar definierten Prozess für die Geschäftsentwicklung und evaluieren ständig potenzielle Übernahmen. Bei einigen handelt es sich um Unternehmen, die unsere Größe und geografische Präsenz vergrößern würden, bei anderen um strategische Ergänzungen, die uns einen noch größeren Vorteil in Sachen Nachhaltigkeit oder Technologie verschaffen.
Wir werden auch weiterhin Wachstumsmöglichkeiten verfolgen, die uns helfen, mehr Wert für unsere Kunden zu schaffen, sei es durch eine globale Reichweite, ein vielfältigeres und fortschrittlicheres Materialportfolio, eine immer leistungsfähigere digitale Technologie oder einen größeren Einfluss auf ihre Nachhaltigkeitsziele. Fusionen und Übernahmen sind eine der Möglichkeiten, um unserem Ziel näher zu kommen, der führende Komplettanbieter von fortschrittlichen Kühlkettenlösungen zu werden, der alle Dienstleistungen aus einer Hand anbietet.
Hepper: Können Sie uns sagen, wo die Branche und CCT in 5 bis 10 Jahren stehen werden?
Banerjee: Es gibt viel, worauf man gespannt sein kann, und viele Möglichkeiten für CCT. Zum einen benötigen jedes Jahr mehr der umsatzstärksten Pharmazeutika Kühlkettenverpackungen und damit verbundene Dienstleistungen. Die modernsten therapeutischen Modalitäten, wie Zell- und Gentherapie und andere großmolekulare Biologika, erfordern eine verstärkte Zustands- und Temperaturüberwachung. Aus diesem Grund suchen Pharma- und Diagnostikunternehmen zunehmend nach erfahrenen Partnern wie CCT. Sie sind sehr auf ihre Arbeit fokussiert und erkennen den Wert, den sie durch die Nutzung unserer Expertise für ihre Kühlkettenbedürfnisse erhalten.
Auch das Thema Nachhaltigkeit wird weiter an Bedeutung gewinnen. Verpackungen haben einen überproportionalen Einfluss auf die Nachhaltigkeit, und wir haben uns zum Ziel gesetzt, den Deponieabfall bis Ende 2024 um 80 Millionen Pfund zu reduzieren. Seit wir vor zwei Jahren damit begonnen haben, dieses Ziel zu verfolgen, haben wir es bereits dreimal erhöht. Wiederverwendbare Materialien und nachhaltige Einweglösungen werden weiter zunehmen, da die Biowissenschaftsbranche bestrebt ist, ihre Umweltauswirkungen zu verringern.
Der Einsatz digitaler Technologien ist ein weiteres Schlüsselthema und wird auch in Zukunft ein fester Bestandteil unserer Produkte und Dienstleistungen sein. Ein Beispiel dafür ist die in unsere wiederverwendbaren Produkte eingebettete Tracking-, Tracing- und Monitoring-Technologie. Wir haben uns mit IoT-Spezialisten zusammengetan, um unsere Produkte mit einer Technologie auszustatten, die Geolokalisierungs- mit Umgebungstemperaturdaten kombiniert und die Temperatur der Verpackung in Echtzeit überwacht. Durch die Verfolgung unserer wiederverwendbaren Sendungen auf ihrem Weg um die Welt entsteht eine enorme Datenmenge, und wir untersuchen, wie KI, erweiterte Intelligenz und maschinelles Lernen dazu beitragen könnten, mehr Erkenntnisse für uns und unsere Kunden zu gewinnen. Für CCT ist es das Wichtigste, zuerst den Wert dieser Erkenntnisse für unsere Kunden zu definieren und dann auf die richtige Technologie zu setzen.
Letztendlich verkaufen wir keine thermischen Verpackungen, sondern wir sorgen dafür, dass die Produkte der Biowissenschaften durch eine Kombination aus leistungsstarken Produkten und Dienstleistungen den Patienten in optimalem Zustand erreichen. Mit diesem Ansatz arbeiten wir heute erfolgreich mit unseren Kunden zusammen.
Am wichtigsten ist vielleicht, dass wir uns darauf konzentrieren, während unseres Wachstums weiterhin gut als zusammenhängendes Team zu arbeiten. Wir müssen weiterhin als zuverlässiger Wissenspartner für unsere Kunden agieren und ihnen helfen, Verschwendung, Kosten und Patientenrisiken zu reduzieren. Dies erfordert eine enge Zusammenarbeit von der Planung über die Konstruktion, den Versand und die Verfolgung bis hin zur Optimierung. Das bedeutet, dass wir uns auf unser innovatives und vielfältiges Angebotsportfolio stützen müssen, einschließlich fortschrittlicher Isolierungs- und Phasenwechseltechnologien, recycelbarer Alternativen und vielem mehr. Und wir ergänzen diese Fähigkeiten mit einer effektiven Schnittstelle für digitale Verfolgung und Transparenz, die unseren Kunden hilft, ihre Lieferketten zu optimieren.
Alles in allem ist die Zukunft vielversprechend, und wir erwarten für die kommenden Jahre eine starke und wachsende Nachfrage nach unseren innovativen Lösungen.
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IQVIA Institut für Human Data Science