Aufgrund seiner Rezessionsresistenz und seines günstigen Rückenwinds ist der Kfz-Ersatzteilmarkt über Konjunkturzyklen hinweg für Anleger attraktiv. Die Kategorie der Verbrauchsprodukte weist außerdem ein stabiles Nachfrageprofil auf, das über den Kfz-Ersatzteilmarkt hinausgeht und auch industrielle Anwendungen umfasst, die spezielle Formeln mit gleichbleibender Verfügbarkeit erfordern.

Nachfolgend finden Sie erfahrene Fachleute aus unserem Gruppe Transport und Logistik und Industrielle Gruppe erörtert die wichtigsten Trends, die die M&A-Aktivitäten im Segment der Verbrauchsgüter des Kfz-Ersatzteilmarktes und der Industrie im weiteren Sinne vorantreiben, mit besonderem Schwerpunkt auf den Merkmalen, die den Harris Williams-Kunden Recochem zu einer begehrten Investitionsmöglichkeit gemacht haben.

Widerstandsfähige Nachfrage und wachsende Nutzung des Automobils

Der Ersatzteilmarkt für Kraftfahrzeuge und schwere Nutzfahrzeuge ist groß und zersplittert und bietet erhebliche Konsolidierungsmöglichkeiten. Darüber hinaus verfügt der Sektor über viele wünschenswerte Attribute, einschließlich langfristiger Wachstumsstabilität und erwiesener Rezessionsresistenz. Joe Conner, Managing Director in unserer Transportation & Logistics Group, sagt, dass es sich bei den Produkten der Automobilindustrie um Verbrauchsgüter, bedarfsorientierte Produkte und Routinewartungsartikel handelt, was zu einer vorhersehbaren Nachfrage auch während wirtschaftlicher Turbulenzen führt. "Es ist ein Sektor, der sich stets besser entwickelt als die Gesamtwirtschaft", fügt er hinzu.

Diese stetige Nachfrage wird durch erheblichen Rückenwind gestützt. Die wachsende Zahl der in Betrieb befindlichen Fahrzeuge, die zunehmende Zahl der gefahrenen Kilometer, das steigende Durchschnittsalter der Fahrzeuge, die Verlagerung zu größeren Fahrzeugen und die zunehmende Komplexität der Fahrzeuge tragen alle zu einem höheren Bedarf an zunehmend spezialisierten Produkten und Dienstleistungen für den Ersatzteilmarkt bei.

Das Segment der Verbrauchsmaterialien ist ein besonders attraktiver Bereich auf dem Kfz-Ersatzteilmarkt. "Wie viele andere Autoteile auf dem Ersatzteilmarkt sind auch Kühlmittel, Scheibenwaschmittel, Dieselabgasflüssigkeit und andere Autopflegeprodukte für den Betrieb eines Fahrzeugs unerlässlich", sagt Elliott Yousefian, Direktor in unserer Gruppe Transport & Logistik. "Da sie vorhersehbar verbraucht und nach einem bestimmten Zeitplan ersetzt werden, gibt es eine konstante Nachfrage nach diesen Flüssigkeiten. Diese Eigenschaften trugen zur Attraktivität von Recochem bei der jüngsten Transaktion bei."

Recochem: Führend bei wichtigen Autoflüssigkeiten

Recochem ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Herstellung, dem Marketing und dem Vertrieb von Kfz-Ersatzteilen und Haushaltsflüssigkeiten.

Jeff Kidd, Managing Director der Transportation & Logistics Group, weist darauf hin, dass das robuste Produktportfolio von Recochem - einschließlich einer Mischung aus Eigen-, Lizenz- und Handelsmarken - und die Vielzahl der Kundenbeziehungen Beispiele für die vielen Stärken des Unternehmens sind. "Die Lösungsorientierung des Unternehmens ermöglicht es, eine breite Palette von Kundenbedürfnissen zu erfüllen, um den sich entwickelnden technologischen Anforderungen und Verbraucherpräferenzen gerecht zu werden", erklärt er.

Recochem hat auch eine vielfältige B2B-, B2C- und E-Commerce-Kanalstrategie. Yousefian stellt fest, dass sein Omnichannel-Ansatz sehr effektiv ist. "Die Kunden des Unternehmens reichen von großen Flotten bis hin zu einzelnen Fahrzeugbesitzern", sagt er. "Das Unternehmen verkauft sowohl Großmengen an gewerbliche Kunden als auch Einzelverpackungen, die in den Regalen von Automobil- und Großhandelsunternehmen zu finden sind. Seine Produkte sind überall dort erhältlich, wo es einen Bedarf für Verbraucher gibt."

Zu den weiteren Unterscheidungsmerkmalen gehören das durchgängige, vertikal integrierte Modell des Unternehmens und die eigene Forschungs- und Entwicklungskompetenz, die es ihm ermöglichen, sich auf Innovation und kontinuierliche Verbesserung zu konzentrieren. "Viele Unternehmen, die Verbrauchsmaterialien anbieten, sind in erster Linie Markenvermarkter mit ausgelagerter Produktion", erklärt John Lautemann, Managing Director in unserer Industrials Group. "Unternehmen wie Recochem, die differenzierte, technische Lösungen anbieten, die auf spezifische Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind, werden von Kunden und Investoren gleichermaßen geschätzt."

"Mit seinen F&E-Kapazitäten arbeitet Recochem mit seinen Kunden zusammen, um Formulierungen zu entwickeln, die ihren spezifischen Anforderungen in Bezug auf Anwendung, Markennamen und Preispunkt am besten entsprechen", fügt Kidd hinzu. In der Tat ist Recochems Engagement für die Entwicklung neuer Produkte eine wichtige Säule in der Betriebs- und Wachstumsstrategie des Unternehmens, die es ihm ermöglicht, eine bessere Produktqualität zu gewährleisten, neue Umsatzmöglichkeiten zu erschließen und die Funktionalität zu verbessern, um mehr Produkte in die Plattform aufzunehmen.

Ubiquität und Umfang

Angesichts der Zersplitterung des Kfz-Ersatzteilmarktes und des breiteren Segments der Verbrauchsgüter gibt es für die Unternehmen reichlich Gelegenheit, durch Fusionen und Übernahmen erhebliches Wachstum zu erzielen.

Führende Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie in mehreren Bereichen des Marktes tätig sind. Diese gefragten Unternehmen verfügen über ein breites, differenziertes Produktportfolio und bieten Unternehmen und Verbrauchern Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse. "Sie stellen ihre Produkte über mehrere Kanäle zur Verfügung, um den individuellen Anforderungen jedes Kunden gerecht zu werden, und stellen so sicher, dass lebenswichtige Verbrauchsmaterialien verfügbar sind, wenn sie benötigt werden, um Fahrzeuge auf der Straße und Unternehmen am Laufen zu halten", erklärt Lautemann. "Um diesen Grad an Vertrieb und Reichweite zu erreichen, bedarf es starker Kapazitäten in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Vertrieb, Marketing, Produktion und Fulfillment."

Yousefian fügt hinzu, dass leistungsstarke Unternehmen in diesem Segment bewährte Strategien haben, um organisch und durch Übernahmen zu wachsen. Als Recochem beispielsweise Adam's Polishes übernahm, verschaffte die Transaktion Recochem den Zugang zum E-Commerce und Adam's den Zugang zu den Verkaufsregalen. "Führende Unternehmen wissen, wie sie ihre Kernkompetenzen in übernommenen Unternehmen einsetzen können, um den größtmöglichen Nutzen aus dem kombinierten Unternehmen zu ziehen", sagt er.

Wege zur Differenzierung

Die Kategorie der Verbrauchsmaterialien wird auch weiterhin ein starkes Investoreninteresse im Kfz-Ersatzteilmarkt und darüber hinaus hervorrufen. "In der gesamten Landschaft sehen wir weiterhin Möglichkeiten zur Differenzierung und viele Wege, um langfristiges Wachstum zu generieren", sagt Conner. "Die Zukunft ist vielversprechend für Unternehmen, die eine vorhersehbare, bedarfsorientierte Nachfrage in attraktiven, stark fragmentierten Märkten wie dem Kfz-Ersatzteilmarkt bedienen."

Für weitere Gespräche über Fusions- und Übernahmemöglichkeiten auf dem Kfz-Ersatzteilmarkt wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten.